Lederutvikling som virker starter allerede før første samling
De fleste virksomheter er enige om én ting: God ledelse er avgjørende for både trivsel, prestasjon og resultater. Likevel ser vi gang på gang at lederutvikling ikke gir den effekten man håper på. Ikke fordi intensjonen er feil, men fordi man starter i feil ende. For lederutvikling virker først når den er treffsikker. Og for […]
Hvorfor målrettet opplæring og utvikling i salg er avgjørende for vekst
Mange virksomheter investerer for lite i systematisk opplæring av sine salgsteam. Og når de først gjør det, mangler tiltakene ofte en tydelig plan. Resultatet blir tilfeldige treningsprogrammer som ikke adresserer de reelle utfordringene. For å lykkes med salgsutvikling må man vite hva man skal trene på og hvorfor. Tekst av: Bjørn Skovli. Start med innsikt […]